こんにちは、サケノリです。
今回のテーマは、『１回の査定で車を高く売る方法』についてお話していきます。
私の基本的な考え方としては、車を少しでも高く売りたい場合、一括査定の利用を推奨しています。
その理由については別の記事でまとめています。
しかしながら、なかにはたくさんの買取業者を相手にするのが嫌、査定金額の交渉は苦手、そもそも電話がたくさんかかってくるのは無理、とうい方も多いと思います。
そこで今回は、車の一括査定が苦手な方向けに、１社の査定で高額買取を目指す方法をお話していきます。
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まず最初に、自己紹介をしておきます。
このブログ（Various Colors）の管理者で、サケノリといいます。
現役の営業マンで、車の販売や買取査定をしています。
車関係の資格だと、主に自動車査定士・自動車整備士・保険募集人を持っています。
ブログの内容は仕事がら、自動車関係がメインとなってます。
今後も有益な情報が発信できるよう頑張っていきたいので、どうぞよろしくお願いします。
ではさっそく本題に入ります。
信用できそうな１社で査定する
オーソドックスなやり方です。
が、車の査定や商談って、実はかなり気疲れします。
お金のことで交渉していかないといけないので当然です。
だから１社で決めてしまう人も多いとか。
１社で決める場合の注意点は以下の通りです。
・比較していないので、提示された買取金額が高いのかどうか判断できない。
・交渉力がないと安い金額で契約してしまうことも・・・。
複数の業者に査定させれば金額の比較ができますが、今回のテーマでは比較できません。
買取金額が高いか安いかは、正直言って営業マン次第です。
悪い言い方をしますが、営業マンは人を見ます。
そして優秀な営業マンほど、人を見る目が鋭いです。
商売の基本は『安く仕入れて高く売る』です。
あなたがもし営業マンに『この人からだったら安く買えそうだ』なんて思われてしまったら、高い買取金額は恐らく出ないでしょう。
別の記事で解説していますが、査定金額と買取金額は、まったくの別物です。
１社で決める場合のデメリットは、まさにこの部分になります。
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サケノリ的には、このパターンはあまりおすすめしませんが、どうしても手間なく１社で決めたい場合は、多少なりとも武装はしておくべきでしょう。
もし私が売る立場だったら、最初にこう言ってしまいます。
「他で査定しています。買取金額を比較させてください」と。
もちろん１社しか査定しないので、「他社で査定しています」は嘘になってしまいますが。
でも相手は百戦錬磨の営業マンです。
この程度の武装は必要でしょう。
ただし一点だけ絶対に言ってはいけないことがあります。
それは「他社の査定金額」です。
なんちゃって営業マンでない限り、ほぼ１００パーセントの確率で「他社の査定金額」を聞いてきます。
しかもかなりしつこく聞いてきます。
教えてくれないと買取金額は言えません、とまで言われることもあります。
営業マンにとっては、買取金額を言うときが勝負ですからね。
でも耐えてください。
間違ってもあなたの思い付きの金額を言ってはいけません。
あなたは車の相場に関しては素人です。
でも相手は相場のプロです。
てきとうに答えると、すぐに嘘がばれます。
耐えられそうもない人は、この真似はせず次の方法を検討してください。
中古車買取オークションを利用する
- たくさん電話が来るのは嫌。
- 査定は１回で終わりにしたい。
- 価格交渉は苦手。
- でもたくさんの買取業者に見てもらい高く売りたい。
こんなワガママなあなたを満足させることができるのは、中古車買取オークションくらいになると思います。
あんまり聞いたことがないと思うので、軽く紹介しておきますね。
中古車買取オークションで有名なのは、ユーカーパックとセルカです。
査定の申し込みはインターネットで、たったの３０秒。
その後電話や査定に来るのは、あなたが選んだユーカーパックまたはセルカのみ。
ポイントはここからです。
あなたの査定データは、ユーカーパックまたはセルカのネットワークに登録されます。
それを見た買取業者が、次から次へと入札してくれます。
最大５,０００～６,０００の買取業者が参加しているオークション形式なので、あなたにとっての最高額が付くわけです。
詳しくは各公式サイトをチェックしてみてください。
今回のまとめ
今回は一括査定ではなく、１社の査定のみで高価買取価格を目指す方法を解説しました。
あなた自信の力で買取業者と交渉するのも良いですが、面倒だったり苦手な方は中古車買取オークションを試してみると良いでしょう。
