こんにちは、サケノリです。
今回は車の一括査定で、『複数の買取業者を個別に呼んだ場合のメリットとデメリット』について考えていきたいと思います。
この記事を読んでわかることは以下の２点です。
- 買取業者を個別に呼ぶ場合の、向き・不向きが理解できる。
- 買取業者の本音を知ることで、あなたなりの対策がとれる。
あなたは少しでも高く車を売りたい。
買取業者は少しでも安く買い取りたい。
この二つが絶対的な原則です。
よくある『どこよりも高く買います』は営業トークなので、惑わされてはいけません。
この前提でお話しを進めていきます。
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まず最初に、少しだけ自己紹介をしておきます。
このブログ（Various Colors）の管理者で、サケノリといいます。
現役の営業マンで、車の販売や買取査定をしています。
車関係の資格だと、主に自動車査定士・自動車整備士・保険募集人を持っています。
ブログの内容は仕事がら、自動車関係がメインとなってます。
今後も有益な情報が発信できるよう頑張っていきたいので、どうぞよろしくお願いします。
ではさっそく本題に入ります。
あなた目線のメリット・デメリット
メリット
- 後だしジャンケンを利用できる。
- １対１の商談なので、じっくり交渉できる。
- 近所迷惑にならず査定できる。
『買取業者は少しでも安く買い取りたい』の原則の通り、最初から高い査定金額を出してはくれません。
これにより２社目の買取業者が、１社目の査定金額に少し金額を上乗せして提示することを、通称後だしジャンケンと呼んでいます。
これを逆に利用して、「A社から〇〇万円と言われているが、おたくではもう少し高くなならないか？」と交渉していきます。
うまく交渉できれば、最初と最後で何十万もの金額差がでることも・・・。
デメリット
- 買取業者別に査定や商談に立ち会うので、時間や手間がかかる。
- 最初は低めの査定金額が出やすい。
- 交渉力がないと、高い査定金額を引き出せないことも。
価格をじっくり交渉できる分、時間や手間が犠牲になります。
交渉力がなかったり営業マンの方が上手だった場合、逆に言いくるめられてしまうこともあるので注意は必要です。
価格のつり上げは、やりすぎると買取業者が離れてしまうので、適度なタイミングの見極めも重要です。
買取業者目線のメリット・デメリット
メリット
- 査定一番乗りは安く買える。
- 自分のペースでじっくり商談できる。
- 後だしジャンケンができる。
一番最初の査定金額が基準になりますが、車を売る立場の人としては、提示された金額が高いのかどうか判断できません。
営業マンとしては他と比べられると困るので、さまざまなツールやデータを使い、全力で即決を迫ります。
即決してもらえれば、安く買えたということになります。
買取業者としては、このポジションが一番欲しいわけですね。
・いま即決してくれたら〇万円プラスします！
・ウチのお客様でこの車を欲しがっている人がいるので、いま返事をください。
・いま返事をいただけないと、この金額は出せません。
すべて営業トークですよ。
気を付けてくださいね。
デメリット
- 相みつ前提だった場合、即決してもらえない。
- 即決してもらえない場合、先に査定した方が不利になる。
- そもそも商談力が低いと買えない。
買取業者としては、即決してもらえないと基本、買えません。
後だしジャンケンの方が強いですからね。
つまり商談力が低いと、営業成績は悪くなります。
今回のまとめ
もしあなたが交渉力の高い方であれば、買取業者を個別に呼んでじっくり商談しましょう。
ただし手間と時間はかかるのと、やりすぎには注意です。
そんなに手間をかけられない方、交渉に自信のない方は、買取業者を一度に呼んでしまうのも良いでしょう。
別の記事でまとめていますので、ご参照ください。
